Saat ini, omnichannel marketplace menjadi kunci dalam memberikan pengalaman belanja yang nyaman dan terintegrasi. Sebelum membeli sesuatu, pelanggan bisa mencari informasi di internet, membandingkan harga di marketplace, membaca ulasan di media sosial, lalu akhirnya membeli langsung di toko offline. Dengan banyaknya pilihan ini, pelanggan tentu ingin mendapatkan pengalaman yang mulus dan konsisten, apa pun saluran yang mereka gunakan.

Masalahnya, tanpa integrasi yang baik antara online, offline, dan omnichannel marketplace, pelanggan bisa kebingungan. Misalnya, harga di toko online dan offline berbeda, stok barang tidak akurat, atau layanan pelanggan tidak selaras. Jika hal ini terjadi, pelanggan bisa kehilangan kepercayaan dan memilih beralih ke brand lain.

Sebaliknya, bisnis yang menerapkan strategi omnichannel marketplace dengan baik bisa memastikan pengalaman belanja yang lebih lancar. Pelanggan dapat dengan mudah berpindah dari satu saluran ke saluran lain tanpa hambatan, merasa lebih nyaman, dan akhirnya menjadi lebih loyal.

Untuk itu, penting bagi bisnis untuk membangun strategi omnichannel marketplace yang solid. Dengan pendekatan yang tepat, bisnis tidak hanya dapat memberikan pengalaman belanja yang lebih mulus tetapi juga menciptakan hubungan yang lebih erat dengan pelanggan. Berikut adalah beberapa manfaat utama dari penerapan strategi omnichannel:

Menciptakan Pengalaman Pelanggan yang Konsisten

Menurut laporan dari ETP Group, sekitar 60–70% pelanggan menggunakan kombinasi saluran online dan offline dalam proses belanja mereka. Mereka mungkin mencari informasi di internet, membandingkan harga di marketplace, lalu membeli langsung di toko fisik. Jika informasi yang mereka dapatkan di berbagai saluran tidak konsisten, hal ini bisa mengurangi kepercayaan pelanggan terhadap brand (Sumber: ETP Group).

Sementara itu, data dari Hashmicro menunjukkan bahwa 43% pelanggan mencari informasi produk di smartphone saat berada di toko fisik. Tren ini, yang disebut “showrooming,” menegaskan pentingnya sinkronisasi antara platform digital dan toko fisik agar pelanggan bisa mendapatkan informasi yang sama dimanapun mereka mencari (Sumber: Hashmicro). Studi dari Phintraco juga mencatat bahwa 78% pencarian berbasis lokasi, seperti “restoran terbaik di dekat saya,” berujung pada pembelian di toko fisik. Ini menunjukkan bahwa pengalaman digital harus bisa mengarahkan pelanggan ke toko offline dengan mulus (Sumber: Phintraco).

Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Ketika pengalaman pelanggan di berbagai saluran terintegrasi dengan baik, mereka akan merasa lebih nyaman dan cenderung kembali berbelanja. Penelitian menunjukkan bahwa bisnis yang menerapkan strategi omnichannel mampu mempertahankan 90% lebih banyak pelanggan dibandingkan bisnis yang hanya mengandalkan satu saluran (Sumber: Contact Pigeon).

Dengan memberikan pengalaman yang lebih personal dan mudah diakses di semua platform, pelanggan akan merasa lebih dekat dengan brand. Ini juga membuka peluang untuk menawarkan program loyalitas yang lebih efektif, seperti poin reward yang bisa dikumpulkan di berbagai saluran.

Meningkatkan Penjualan

Integrasi omnichannel juga berkontribusi besar terhadap peningkatan penjualan. Data dari Capital One Shopping menunjukkan bahwa pelanggan yang menggunakan tiga atau lebih saluran untuk berbelanja cenderung melakukan pembelian 1,7 kali lebih banyak dibandingkan mereka yang hanya menggunakan satu saluran (Sumber: Capital One Shopping).

Laporan dari Bird juga mencatat bahwa marketplace besar seperti Amazon dan Walmart menggunakan strategi omnichannel untuk menjangkau lebih banyak pelanggan. Dengan berada di berbagai platform, bisnis dapat menarik lebih banyak calon pembeli dan meningkatkan peluang konversi (Sumber: Bird).

Meningkatkan Efisiensi Operasional

Integrasi online, offline, dan marketplace tidak hanya menguntungkan pelanggan, tetapi juga meningkatkan efisiensi operasional bisnis. Dengan sistem yang terhubung, bisnis dapat mengelola stok secara real-time, menghindari kelebihan atau kekurangan stok yang sering menjadi masalah dalam operasional ritel.

Selain itu, integrasi data pelanggan dari berbagai saluran memungkinkan bisnis menganalisis pola belanja mereka dengan lebih baik. Dengan informasi ini, bisnis bisa memberikan rekomendasi produk yang lebih relevan dan meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran.

Tantangan dalam Implementasi Omnichannel

Meskipun memiliki banyak keuntungan, implementasi omnichannel juga memiliki tantangan. Bisnis perlu berinvestasi dalam teknologi yang dapat menghubungkan berbagai saluran dan melatih staf agar bisa menangani layanan pelanggan secara konsisten di semua platform. Selain itu, koordinasi antar departemen menjadi lebih kompleks karena harus memastikan data dan layanan tetap sinkron di seluruh ekosistem.

Kesimpulan

Menghubungkan toko online, offline, dan marketplace dalam satu sistem sangat penting agar pelanggan mendapatkan pengalaman belanja yang nyaman dan tidak membingungkan. Jika semuanya terintegrasi dengan baik, pelanggan bisa lebih mudah mencari informasi, mendapatkan pelayanan yang cepat, dan akhirnya lebih loyal terhadap bisnis.

Namun, mengelola banyak saluran sekaligus bukan hal yang mudah. Bisnis membutuhkan sistem yang bisa menghubungkan semua interaksi pelanggan dalam satu tempat. 3Dolphins bisa menjadi solusinya karena mampu menghubungkan lebih dari 21 platform komunikasi, memudahkan tim dalam melayani pelanggan lebih cepat, dan bekerja 24/7 agar bisnis tetap responsif kapanpun dibutuhkan.

Dengan teknologi seperti 3Dolphins, bisnis bisa lebih mudah mengelola layanan pelanggan di berbagai platform, meningkatkan kepuasan pelanggan, dan menjalankan operasional dengan lebih efisien.